Key Account Manager

Les missions du poste

L’entreprise

Votre client est une jeune entreprise dynamique, resplendissante d’innovation dans le secteur de l’agroalimentaire professionnel. Elle redéfinit le marché de l’équipement de seconde main, en proposant une offre complète pour les professionnels : achat, vente, livraison, installation, maintenance préventive et service après‑vente. Avec une croissance fulgurante — 3,2 M€ de volume en 2024 et déjà plus de la moitié des 10 M€ visés en 2025 réalisés à la mi-juin — elle incarne un modèle prometteur de start‑up ambitieuse.

Implantée à Paris, elle allie qualité de service, proximité client et modernité digitale. Son ADN ? Une équipe de quarantaine de passionnés, producteurs de solutions techniques simples et efficaces pour un secteur encore peu digitalisé.

Ce poste au cœur de sa stratégie commerciale est une réelle opportunité de participer à un projet structurant, avec responsabilité et montée en compétence rapide.

Pourquoi la rejoindre ?

• Intégrer une scale-up en forte croissance, avec une vision à court et moyen terme claire
• Contribuer à un projet technique à haute valeur ajoutée pour les clients grands comptes
• S’investir dans un environnement stimulant, mêlant esprit startup et rigueur structurée
• Travailler en proximité avec les équipes produit, marketing et direction pour influencer l’expérience client
• Bénéficier de perspectives d’évolution rapides, sur des postes à responsabilité

La mission

Dans le cadre d’un renforcement de l’équipe commerciale, vous exercerez les responsabilités suivantes :

• Identifier et développer de nouveaux grands comptes (profil élevage, CHR, GMS)
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, présentation, proposition, négociation
• Gérer et animer un portefeuille clients stratégiques (Ritz, Flunch, Hippopotamus…) avec méthode et suivi rigoureux
• Structurer vos actions via un CRM (HubSpot) et outils de sales automation
• Collaborer avec les équipes produit pour améliorer l’expérience utilisateur en vous basant sur les retours clients
• Contribuer à l’optimisation continue des process commerciaux